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会员营销打折背后意味着什么?

       现在越来越多的商家运用会员管理系统来实施会员制营销。而会员制营销中最重要的三大策略:折扣优惠、积分制度及现金券抵用,这几大策略在当今商业战场的争霸赛上被很多商家广泛运用。相比积分制,折扣、现金券抵用等策略显得更为直接,更为快速见效。市场竞争激烈情况,会员营销打折背后意味着什么?

  1、会员营销的本质

  会员营销无非就是通过流量入口引来现金流,简单的理解便是通过打折优惠吸引消费者进行消费,从而产生现金流的过程。

  在实际商业的应用中,会员营销已经成为商家们立足商业圈,玩转大营销的一个策略手段。比如:大润发—这个布局在全国各大城市的零售大型超市,暂且不谈它的目标群体定位与地理位置的选取。针对会员营销这块来说,大润发的营销是成功的,线下超市周期性的打折优惠,会员卡不仅享有打折优惠,同时还可以产生积分,额外根据消费金额多少和商品种类的不同,可以获得相应的现金优惠券用以抵扣。

  此外,大润发搭建线上商城——飞牛网,线上和线下商品同步进行,作为消费者,忠于这样的商业模式,作为商家,仅仅通过会员营销策略的实施,不仅实现销售业绩的增长,增加了客户粘度,更促使会员连带会员成为品牌的忠实粉丝。

  2、会员营销策略体现

  如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,会员营销则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。

  会员制营销听起来似乎很简单,但是在实际操作中也许要复杂得多。打折优惠是会员营销的实现的手段之一,商家一般通过定期的打折优惠,一方面为了维护老会员,另一方面吸引新会员的加入,达到一个集客的作用。这样的营销手段的使用有利于企业更好的发展,但在实际操作中经历多个环节。

  在互联网如此普及的今天,会员营销有非凡的价值和意义。用户占有率正在取代并颠覆从前市场占有率。我们必须占有用户,提高用户的重复购买率。